从构想到200万美元：Nomad Lane Bento包的成功故事

引言：源于漫游世界的灵感

在创业世界中，一些最成功的想法源于个人经历和挫折。这正是Nomad Lane联合创始人Kish Vasnani和Vanessa Jeswani的故事。他们对旅行的热爱，加上旅途中遇到的挑战，促使他们创造了创新的Bento包——一款革新旅行配件市场并通过众筹筹集超过200万美元的产品。

他们的故事不仅仅是关于创造一个产品；更是关于识别市场需求、承担计算风险，以及驾驭复杂的产品开发、制造和全球物流世界。在深入探讨他们的旅程时，我们将了解像FreightAmigo这样的货运数字平台如何在当今快节奏的全球市场中支持类似的创业项目。

Nomad Lane的诞生

Kish Vasnani和Vanessa Jeswani的故事始于对旅行的共同热情。在探索了横跨多个大陆的40多个国家后，这对夫妇亲身体验了现有旅行配件的不足。2017年，出于摆脱公司工作和"糟糕老板"的渴望，他们决定勇敢一搏，创立了Nomad Lane。

他们的使命很明确：创造既时尚又实用的旅行配件，解决他们在自己旅程中遇到的痛点。这一想法最终促成了他们的明星产品——Bento包的诞生。

Bento包：旅行烦恼的解决方案

Bento包旨在成为终极随身行李解决方案。它需要满足以下几个标准：

• 在便利的口袋中容纳所有必需品
• 能放在飞机座位下
• 可为手机充电
• 造型时尚，适合机场和办公室场合

Kish自称笨手笨脚，容易丢东西，他希望包有足够多的口袋，为每件物品都有指定位置。这种组织方式可以确保旅行者始终知道自己的物品在哪里，从而减少压力，改善整体旅行体验。

挑战在于创造一款既不太大也不太小，既不太贵也不太花哨的产品。它必须击中市场现有产品未能触及的甜蜜点。

从概念到产品：开发过程

从想法到实体产品的过程通常充满挑战，Nomad Lane的故事也不例外。以下是他们如何驾驭开发过程：

1. 寻找合适的制造合作伙伴

2017年，Kish和Vanessa飞往亚洲参加了两个大型贸易展会——广交会和香港礼品展。他们的目标不是寻找现成的产品，而是找到能帮助他们开发和制造独特想法的工厂合作伙伴。

2. 学习产品设计的技巧

当选定的工厂要求提供技术包时，Kish和Vanessa发现自己处于陌生领域。他们迅速学习了什么是技术包及其在制造过程中的重要性。这促使他们通过Upwork雇佣了一名自由设计师，根据他们最初的草图和想法创建了详细的技术包。

3. 迭代抽样过程

有了技术包后，他们与工厂合作伙伴开始了抽样过程。这涉及多轮修改和调整，直到他们感觉产品已经完成了90%。

这个开发过程突显了创业中坚持、适应性和学习意愿的重要性。它还强调了货运数字平台在简化创业者与海外制造合作伙伴之间的沟通和协作方面的潜在价值。

众筹决策

拿到接近最终版本的产品后，Kish和Vanessa面临着下一个重大决策：如何为初始生产运行筹集资金。他们选择了众筹路线，原因如下：

• 允许他们保持自筹资金，避免承担债务
• 提供了讲述他们故事和解释产品的平台
• 提供了在承诺大规模生产订单之前衡量市场兴趣的方式

经过仔细考虑，他们选择了Indiegogo作为众筹平台。这个决定受到几个因素的影响：

• Indiegogo的零售焦点与他们的产品很契合
• 该平台提供个性化的关注和支持
• Indiegogo的InDemand计划允许在初始活动后继续销售

这种战略性的平台选择在他们活动的成功中发挥了关键作用，强调了在产品发布中进行深入研究和战略决策的重要性。

预发布策略：建立期待

Kish和Vanessa明白，他们众筹活动的成功在很大程度上取决于他们的预发布努力。他们实施了一个全面的策略来建立期待并收集潜在的客户群：

1. 构建电子邮件列表

受成功案例的启发，他们创建了一个登陆页面，预告即将到来的活动并收集电子邮件地址。到发布日，他们已收集了近5,000个电子邮件地址。

2. 电子邮件营销

他们建立了一个电子邮件漏斗系统来培养他们的潜在客户，分享有关包设计和即将发布的信息。

3. 定向广告

他们从第一天开始就进行小规模的Facebook广告投放，以引起兴趣并吸引潜在支持者。

这种预发布策略展示了在产品发布之前建立期待和潜在客户群的重要性。这是一个可以应用于各种商业模式的教训，不仅仅是众筹活动。

活动：利用专业帮助

虽然Kish和Vanessa自己处理了大部分预发布工作，但他们认识到专业帮助对实际活动的价值。经过广泛研究和与多家机构的面试，他们选择与Backercamp合作，这是一家在众筹活动中拥有强大业绩记录的精品广告公司。

这个与专业人士合作的决定得到了回报。该机构帮助他们优化了Facebook广告策略，这成为他们活动成功的关键驱动力。然而，这种成功也带来了自己的挑战：

• Kish不得不开设七张新信用卡来资助持续的广告支出
• 他们将自己的债务杠杆提高到878%
• 他们面临着约15%的高利率

尽管存在这些风险，但策略证明是有效的。他们在Facebook广告上花费了超过六位数的金额，但看到了显著的投资回报，最终筹集了超过200万美元。

这种经验凸显了数字营销在产品发布中的潜力，以及专业知识在有效导航这些渠道方面的重要性。

活动后的挑战：管理成功

筹集超过200万美元是一个巨大的成功，但它也带来了一系列挑战：

1. 资金获取延迟

与许多人可能假设的相反，筹集的资金并不是立即可用的。这意味着Kish和Vanessa必须在等待资金释放的同时管理短期内的大量债务。

2. 生产和库存管理

随着活动的成功，他们现在必须为43个国家的15,000个单位履行订单。这需要仔细规划和大量前期投资。

3. 运输和物流

也许他们面临的最复杂的挑战是弄清楚如何在全球范围内运送他们的产品。这正是货运数字平台价值凸显的地方。

运输困境：驾驭全球物流

将15,000个单位运送到43个国家提出了重大的物流挑战。以下是Kish和Vanessa的应对方法：

1. 战略市场选择

根据众筹统计数据，他们将运输限制在43个国家，重点关注下单最多的前30-35个国家。这种策略有助于管理国际运输和税收的复杂性。

2. 定价策略

他们根据类似活动确定了运输价格，但后来意识到应该收取更多费用以充分覆盖所有成本。

3. 关税和税收

最大的意外之一是进口关税和税收。最初，他们承诺为支持者承担这些费用，没有意识到这将带来巨大开支。

4. 与Easyship合作

为了管理复杂的物流，他们与Easyship合作，利用其在全球运输和履行方面的专业知识。这种合作在应对国际物流复杂性方面至关重要，包括：

• 理解和利用直接注入方法
• 利用美国进口的321条款例外
• 管理多个国家的进口和分销

这种经验突显了货运数字平台在支持全球产品发布和交付中可以发挥的关键作用。

经验教训和货运数字平台的角色

Nomad Lane从想法到成功产品发布的旅程为企业家提供了几个宝贵的教训：

1. 个人经历可以成为产品创新的强大驱动力
2. 彻底的市场研究和产品开发至关重要
3. 预发布营销可以显著影响活动成功
4. 专业帮助可能值得投资
5. 了解全球物流对国际销售至关重要

此外，他们的经验凸显了像FreightAmigo这样的货运数字平台在支持类似项目方面的潜在价值。这些平台可以提供：

• 与海外制造合作伙伴的简化沟通
• 简化的全球运输和履行流程
• 在导航国际海关和法规方面的专业知识
• 通过直接注入等方法优化成本
• 运输过程中的端到端可视性和问责制

通过利用这些数字解决方案，企业家可以更专注于产品开发和营销，将全球物流的复杂性留给专家处理。