2023年跨太平洋海运RFP季节的战略制胜之道

引言

2023年跨太平洋询价（RFP）季节正如火如荼，为货主在不断变化的物流格局中带来独特的挑战和机遇。在我们度过这个关键时期时，了解当前的市场动态并制定能够帮助企业在不确定性中蓬勃发展的策略至关重要。

今年的RFP季节的特点是现货价格下跌，固定海运合同价格较去年历史高点大幅下降。有趣的是，价格和运输时间现在正接近2019年疫情前的水平。这种情况为许多货主带来了困境：他们应该选择固定合同的可靠性，还是利用现货市场可能带来的潜在节省？

在本文中，我们将探讨塑造2023年RFP季节的关键趋势，并提供专家见解，帮助您制定成功应对这些挑战的制胜策略。

2023年RFP季节的关键趋势

1. 价格调整和市场情景

我们观察到的最显著趋势之一是预期的固定价格稳定。行业分析师预测，固定价格可能会稳定在比当前浮动价格高出约30%的水平，但仍比去年的数字低70%。这种调整反映了市场在近年来极端波动后寻求新平衡的努力。

根据当前市场条件，未来几个月可能出现三种潜在情景：

• 情景1：浮动价格显著低于固定价格，可能导致服务取消和运力减少，因为承运人试图缩小差距。
• 情景2：浮动价格平均与固定价格持平，包括正常波动。这种情景最接近疫情前的条件，表明供需平衡。
• 情景3：浮动价格稳步上涨，最终在年底前超过固定价格。如果承运人为应对低现货价格而过度减少运力，可能会出现这种情况。

2. 货运代理的复兴

另一个值得注意的趋势是货运代理市场份额的增加。这种转变可归因于几个因素：

• 越来越多的进口商正在更换供应商，需要新的路线解决方案。
• 许多货物被重新导向新的目的港，需要灵活的物流安排。
• 货运代理能够确定最佳路线选择，并在多个承运人之间确保每周稳定的航班。

货运代理能够快速适应不断变化的市场条件并提供定制解决方案，在当前形势下显得尤为宝贵。

RFP季节成功的制胜策略

为帮助企业成功驾驭2023年RFP季节，我们根据专家见解编制了一份制胜策略清单：

1. 战略性时机选择和市场观察

一种有效的方法是利用较低的现货价格，同时等待市场价格稳定后再承诺长期合同。一家领先数字平台的全球海运主管Anders Schulze建议，"到4月中旬，预计市场将稳定在比当前浮动价格高出30%的水平。"这种耐心的策略允许货主在市场找到新平衡后可能获得更有利的条件。

2. 全面评估合同条款

在制定RFP策略时，考虑价格以外的多个因素至关重要。需要考虑：

• 固定价格水平
• 产品线的季节性
• 旺季预期
• 商品类型

通过全面评估这些因素，您可以创建一个更强大、更灵活的策略，以适应您的特定业务需求和市场条件。

3. 合同类型多样化

结合固定和浮动合同的平衡方法可以帮助降低风险并最大化机会。一家数字解决方案提供商的北美副总裁Kaitlyn Glancy建议考虑分割策略："如果您的货量每周保持一致，将部分货量放在固定合同上。将不太确定的部分带到浮动市场。"

固定和浮动合同之间的理想分割比例可能因您的供应链特征和业务目标而异。一些客户选择50/50的分割，而其他人更喜欢70/30或30/70的比例。关键是根据您的具体需求和风险承受能力定制此策略。

4. 目标导向的价格确定

一家领先数字平台的海运策略和承运人发展副总裁Nerijus Poskus建议货主"确定能达到您财务目标的价格，如果市场达到那个水平，就签约。如果没有，那就决定如何对冲风险。"

这种方法强调将您的价格预期与整体业务目标保持一致的重要性。Poskus还指出，支付接近或略高于船上平均装载量的价格可以带来更好的服务水平和货物优先处理。

数字平台在优化RFP策略中的作用

随着物流行业的不断发展，像FreightAmigo这样的数字平台在帮助企业应对复杂的RFP季节方面发挥着越来越重要的作用。这些平台提供了几个可以增强您的RFP策略的优势：

1. 实时市场情报

数字平台提供最新的市场数据和分析，使货主能够就合同条款和时机做出明智的决策。在确定是否锁定固定价格或利用现货市场时，这种实时情报是无价的。

2. 增强可见性和跟踪

通过能够跟踪多个承运人和运输方式的货物状态，数字平台为您的供应链提供前所未有的可见性。这种透明度允许在RFP过程及以后进行更好的规划和风险管理。

3. 简化文档和清关

通过自动化装运单据并简化清关流程，数字平台可以显著减少行政负担和潜在延误。在处理供应商变更或新目的港时，这种效率尤为宝贵。

4. 集成金融服务

许多数字平台现在提供集成的贸易融资和货物保险选项。这些服务在构建RFP策略时可以提供额外的灵活性和保护，使您能够优化现金流并降低与国际运输相关的风险。

5. 全天候专家支持

获得全天候物流专家支持确保您在应对复杂的RFP谈判和快速响应不断变化的市场条件时得到所需的指导和协助。

结论

2023年跨太平洋海运RFP季节为货主带来了挑战和机遇。通过了解关键市场趋势并实施制胜策略，企业可以在这个动态环境中为成功做好准备。

在制定RFP策略时，请记住以下关键点：

• 保持耐心并战略性地选择时机
• 评估合同条款和条件的全部内容
• 通过混合固定和浮动合同来多样化您的方法
• 将您的价格预期与整体业务目标保持一致
• 利用数字平台的功能来增强您的策略

通过采用这些策略并利用像FreightAmigo这样的数字解决方案的力量，货主可以自信地驾驭2023年RFP季节，获得有利条件，同时保持适应不断变化市场条件所需的灵活性。

随着我们继续监测全球物流格局的发展，请继续关注更多见解和更新，这些信息可以帮助您优化供应链运营并推动业务成功。