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掌握工厂交货条款谈判：货运代理商指南
工厂交货（EXW）条款简介
工厂交货（EXW）是2020年国际贸易术语解释通则中使用的规则之一。根据EXW条款，卖方的责任最小，仅需在其场所或其他指定地点提供货物。买方承担从卖方场所到目的地的所有风险和成本，包括将货物装载到收货车辆上、出口清关和所有后续运输。 虽然EXW条款对卖方似乎有利，但对买方，尤其是管理国际货运的货运代理商来说，可能会带来重大挑战。在本文中，我们将探讨有效谈判工厂交货条款的策略，以及数字解决方案如何帮助克服常见障碍。理解工厂交货的影响
在深入探讨谈判策略之前，了解工厂交货条款的全面影响至关重要：- 卖方的唯一责任是在其场所提供货物。
- 买方负责装载货物，这在责任和实际操作方面可能会有问题。
- 出口清关是买方的责任，如果买方未在卖方国家注册，这可能会带来挑战。
- 一旦货物可供使用，买方就承担所有风险，即使货物仍在卖方场所。
- 文件可能有限，可能会导致信用证或海关清关问题。
谈判工厂交货条款的关键策略
1. 解决装载责任
EXW条款最具挑战性的方面之一是货物的装载。实际上，买方在卖方场所处理装载通常是不切实际或不可能的。在谈判时，请考虑：- 要求卖方处理装载，即使需要额外费用。
- 明确装载过程中的保险和责任。
- 讨论装载所需的任何特殊设备或程序。
2. 明确出口清关
在EXW条款下，出口清关可能是一个重大障碍。为解决这个问题：- 讨论卖方处理出口清关的可能性，可能转向货交承运人（FCA）条款。
- 如果卖方不处理清关，确保您在卖方国家有可靠的代理人或代表来管理这个过程。
- 明确谁将成为出口记录人，以及这如何影响文件和责任。
3. 协商文件要求
在严格的EXW条款下，卖方没有义务提供国际货运通常需要的许多文件。协商以获得：- 提供商业发票和装箱单。
- 协助获取原产地证书或其他必需文件。
- 明确沟通货物何时以及如何可供收取。
4. 解决风险转移
EXW下的早期风险转移可能会有问题。考虑：- 协商仅在货物装载到收货车辆时才转移风险。
- 讨论货物可供使用到被收取期间的保险选项。
- 在合同中明确风险转移的确切时间和条件。
5. 讨论包装和标记
虽然卖方负责EXW下的包装，但值得讨论：- 国际货运的特定包装要求。
- 海关或处理所需的任何特殊标记或标签。
- 卖方使用买方提供的包装材料或标签的可能性。
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