掌握沃尔玛赞助产品的关键词竞价：全面指南

沃尔玛赞助产品和关键词竞价简介

在不断发展的电子商务世界中，要保持竞争优势，需要利用每一个可用工具来提高可见度和推动销售。对于沃尔玛市场的卖家来说，沃尔玛赞助产品计划就是这样一个强大的工具。这个按点击付费（PPC）广告平台允许卖家根据搜索意图向潜在客户突出显示他们的产品列表。最近，沃尔玛为这个程序引入了一个革命性的功能：关键词竞价。

关键词竞价彻底改变了卖家在沃尔玛平台上定位目标受众的方式。这一新功能使商家能够更好地控制他们的广告策略，允许他们对与其产品最相关的特定关键词进行竞价。因此，卖家现在可以精细调整他们的广告系列，以在适当的时机接触到正确的购物者，从而潜在地增加销售和改善广告支出回报（ROAS）。

了解沃尔玛赞助产品

在深入关键词竞价的具体细节之前，有必要清楚地了解沃尔玛赞助产品。这个广告计划允许沃尔玛市场的卖家在"赞助"标语下推广他们的产品列表。这个系统的主要优势是，广告主只在他们的广告产生效果时付费——具体来说，是当购物者点击广告时。

在四月中旬引入关键词竞价之前，赞助产品计划仅在产品层面运作。沃尔玛的相关性算法根据各种因素（如产品标题、描述、类别和相关商品）决定何时何地展示你的广告。虽然这个系统在某种程度上是有效的，但它缺乏许多卖家所需要的精确性和控制力。

随着关键词竞价的引入，卖家现在有能力确定他们想要"竞价"的具体关键词。这意味着广告会根据关键词匹配出现，给广告主更多控制权，决定何时向谁展示他们的产品。

沃尔玛赞助产品中的关键词匹配类型

为了有效地在沃尔玛赞助产品广告系列中使用关键词竞价，了解不同的关键词匹配类型至关重要。沃尔玛提供三种匹配类型，每种都有其特点和用例：

1. 精确匹配

精确匹配是三种匹配类型中最精确的。当你对精确匹配关键词进行竞价时，你的广告只会在购物者搜索你指定的确切短语时出现，顺序必须完全相同，不能有任何额外的词。

2. 短语匹配

短语匹配比精确匹配更灵活一些。使用这种匹配类型时，当购物者的搜索查询包含你指定的关键词（按确切顺序），但允许在短语前后有额外的词时，你的广告就可能出现。

3. 广泛匹配

广泛匹配是最灵活的匹配类型，为潜在的广告展示投下最广泛的网。当你使用广泛匹配时，你的广告可能会出现在包含你的关键词短语变体的搜索中，包括同义词、相关搜索和不同的词序。

自动vs手动赞助产品广告系列

随着关键词竞价的引入，沃尔玛现在提供两种类型的赞助产品广告系列：自动和手动。每种类型都有其优势和用途，理解它们之间的区别是优化广告策略的关键。

自动广告系列

自动广告系列是在引入关键词竞价之前卖家可以使用的。在这些广告系列中：

• 沃尔玛的算法根据各种因素（如产品标题中的关键词、描述、类别和相关商品）决定何时展示你的赞助产品。
• 可以在每个产品层面设置和优化竞价。
• 广告可以出现在网格搜索结果中、整个网站的赞助轮播中，以及产品详情页面的购买框中。

手动广告系列

手动广告系列是新的关键词竞价功能发挥作用的地方。在手动广告系列中：

• 卖家可以手动选择他们想要竞价的关键词。
• 根据关键词匹配类型（精确、短语或广泛）向购物者展示列表。
• 在关键词匹配层面设置竞价，允许更精确的控制。
• 广告只出现在搜索网格结果中。

沃尔玛赞助产品的预算管理

有效的预算管理对于成功的沃尔玛赞助产品广告系列至关重要。以下是关于广告系列预算的一些关键点：

最低支出要求

沃尔玛为赞助产品广告系列设置了最低支出要求：

• 广告系列最低支出为1,000美元。
• 每日预算必须至少为100美元。

按点击付费模式

沃尔玛赞助产品采用按点击付费（PPC）模式运作。这意味着你只在购物者点击你的广告时付费，而不是仅仅在广告展示时付费。

预算结转

沃尔玛预算系统的一个有利特点是未使用的预算可以结转。例如，如果你设置每日预算为100美元，但某天只花费了20美元，剩余的80美元将结转到下一天，给你180美元的预算。

有效的沃尔玛广告系列策略

要在沃尔玛赞助产品广告系列中充分利用关键词竞价，请考虑以下策略：

1. 根据目标调整广告系列结构

根据你的具体目标构建广告系列。例如：

• 如果你正在推出新产品并想提高知名度，使用广泛匹配关键词来增加展示次数，并在预算允许的范围内使用尽可能多的相关关键词。
• 为了长期绩效，从使用广泛匹配的广泛网络开始。几周后，查看你的报告，在盈利的关键词上投入更多，并移除不转化的关键词。

2. 利用产品内容

使用出现在你的产品标题和描述中的关键词。这确保了你的广告定位与你的产品列表之间的一致性，可以提高相关性并可能增加转化率。

3. 使用多种匹配类型

在你的广告系列中使用精确、短语和广泛匹配类型的组合。这允许你在精确定位和更广泛的覆盖范围之间取得平衡，帮助你发现新的盈利关键词，同时保持对最重要搜索词的控制。

4. 定期监控和优化

持续审查你的广告系列表现并进行调整。这可能包括：

• 增加表现良好的关键词的竞价
• 暂停或移除表现不佳的关键词
• 根据搜索词报告添加新的关键词
• 调整匹配类型以获得更好的表现

5. 季节性调整

准备好根据季节性趋势调整你的广告系列。这可能涉及在购物高峰季节增加竞价和预算，或为节日相关关键词创建特定的广告系列。

分析你的结果和投资回报率

沃尔玛提供了一个全面的自助报告仪表板，帮助卖家监控和优化他们的赞助产品广告系列。了解这些报告对于衡量成功和做出数据驱动的决策至关重要。以下是需要关注的关键仪表板和指标：

关键词表现仪表板

这个仪表板对于了解你的关键词竞价策略的表现至关重要。它显示：

• 搜索的关键词
• 应用的竞价
• 匹配类型
• 展示次数
• 点击次数
• 销售单位
• 点击率和转化率
• 总归因销售收入
• 广告支出
• 广告支出回报率（ROAS）

每日表现仪表板

这个仪表板按天细分指标，允许你随时间跟踪进度并识别广告系列表现中的任何趋势或异常。

页面类型表现仪表板

这显示了你的广告最频繁出现在哪些页面上，以及它们在每种页面类型上的表现如何。这可以帮助你了解你的广告在哪里最有效。

品牌表现仪表板

对于拥有多个品牌的卖家，这个仪表板按品牌细分指标，允许你比较整个产品组合的表现。

商品表现仪表板

这按个别SKU细分指标，帮助你识别表现最好和最差的产品。

平台表现仪表板

这个仪表板显示购物者如何在不同平台（桌面、移动和应用程序）上与你的广告互动，这可以为你针对不同设备的竞价策略提供信息。

需要关注的关键指标

虽然所有这些指标都提供了宝贵的洞察，但当你刚开始时，最好专注于几个关键指标：

• 总归因销售收入：这显示了你的广告在推动销售方面的效果。它代表了点击你广告的客户的总购买价值。
• 广告支出回报率（ROAS）：这是通过将你的总归因销售收入除以你的广告支出计算得出的。它本质上显示了你的投资回报率，是确定你的广告系列盈利能力的关键指标。
• 归因相关销售收入：这个指标显示了在你的广告系列中，点击或看到你的广告的客户所做的购买价值，即使他们没有购买特定的广告产品。它可以提供关于你的广告努力的更广泛影响的洞察。

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