分销商是产品生产商或制造商与分销渠道或供应链下游实体之间的中介实体。下游实体通常是零售商或增值经销商（VAR）。分销商也履行一些与批发商相同的职能，但通常扮演更积极的角色。

分销商是供应链中不可或缺的组成部分，是制造商与下游实体之间的中介。分销商在上游和下游实体之间架起桥梁，同时提供重要的服务，帮助分销过程顺利进行。

分销商通常与多个制造商和多个下游实体合作。对于每个制造商，分销商都是一个代理商，与制造商签订协议，将其产品销售给零售商、VAR 或批发商。