沃爾瑪推出關鍵字競價贊助產品：賣家需要知道的事

引言

沃爾瑪最近為其贊助產品計劃引入了關鍵字競價功能，這對電子商貿賣家來說是一個重大進展。這一發展為賣家提供了新的機會，讓他們能夠更好地調整廣告策略，並在沃爾瑪市場平台上更有效地接觸潛在客戶。作為一個貨運數碼平台，FreightAmigo深知在不斷發展的電子商貿世界中保持領先地位的重要性。在本文中，我們將探討這項新功能對賣家意味著什麼，以及他們如何利用它來提升在這個最大的線上市場之一的影響力。

了解沃爾瑪贊助產品

沃爾瑪贊助產品是一個按點擊付費（CPC）的廣告平台，專為沃爾瑪市場賣家設計。它允許商家通過在沃爾瑪網站的搜索結果和其他高曝光度區域突出顯示其產品列表來推廣產品。這個項目的主要好處是賣家只在購物者點擊他們的廣告時才付費，使其成為一個基於績效的廣告模式。

此前，贊助產品計劃僅在產品層面運作，沃爾瑪的算法根據相關性決定廣告投放。關鍵字競價的引入標誌著一個重大轉變，讓賣家對其廣告定位和曝光度有了更多控制。

新的關鍵字競價功能

隨著關鍵字競價的推出，沃爾瑪市場賣家現在有能力選擇他們想要競價的特定關鍵字。這意味著廣告將根據關鍵字匹配來顯示，允許更精確地瞄準潛在客戶。讓我們探討這個新功能的不同方面：

關鍵字匹配類型

沃爾瑪為贊助產品提供三種類型的關鍵字匹配：

1. 精確匹配：廣告只會顯示在完全匹配指定關鍵字的搜索中。
2. 短語匹配：這個選項提供更多靈活性。您的廣告可以出現在包含您指定關鍵字的搜索中，前後可以有額外的詞。
3. 廣泛匹配：這是最靈活的選項。您的廣告可以出現在包含與您指定關鍵字相關的詞的搜索中，即使它們的順序不同。

活動類型：自動與手動

隨著關鍵字競價的引入，沃爾瑪現在提供兩種類型的贊助產品活動：自動和手動。

自動活動

自動活動是賣家一直在使用的預設選項。它們的工作方式如下：

• 沃爾瑪的算法根據各種因素決定何時顯示您的贊助產品，包括產品標題中的關鍵字、描述、類別和相關項目。
• 可以在產品層面設置和優化出價。
• 廣告可以出現在網格搜索結果中、網站各處的贊助輪播中，以及產品詳情頁面的購買框中。

手動活動

手動活動是新的關鍵字競價功能發揮作用的地方。以下是您需要了解的：

• 賣家可以手動選擇他們想要競價的關鍵字。
• 您的列表將根據關鍵字匹配向購物者顯示。
• 出價是在關鍵字匹配層面設置的。
• 沃爾瑪提供一個關鍵字建議工具，可以根據歷史表現幫助確定最相關的關鍵字。
• 您可以看到每個SKU最多220個建議關鍵字，按相關性降序排列。
• 手動活動廣告目前只在搜索網格結果中顯示。

沃爾瑪贊助產品的預算

了解如何為沃爾瑪贊助產品活動制定預算對成功至關重要。以下是需要記住的關鍵點：

• 最低活動支出：1,000美元
• 最低每日預算：100美元
• 只有當有人點擊您的廣告時才付費（按點擊付費模式）
• 未使用的預算會結轉到下一天

運行有效沃爾瑪廣告活動的技巧

現在我們了解了沃爾瑪的關鍵字競價如何運作，讓我們探討一些運行有效廣告活動的策略：

1. 根據目標構建您的活動

不同的活動結構可以幫助您實現各種目標：

• 對於新產品發布：使用廣泛匹配關鍵字來增加曝光率和可見度。
• 對於長期表現：從廣泛匹配關鍵字開始，然後幾週後審查您的報告。

2. 將關鍵字與產品列表對齊

為了提高廣告的相關性和有效性：

• 使用出現在您產品標題和描述中的關鍵字。
• 定期審查和更新您的產品列表，以包含相關的、表現良好的關鍵字。

3. 利用沃爾瑪的關鍵字建議工具

利用沃爾瑪的關鍵字建議工具來：

• 發現適合您產品的新的相關關鍵字
• 了解哪些關鍵字在歷史上對類似產品表現良好
• 根據關鍵字相關性排名優先考慮您的競價策略

4. 定期監控和調整您的活動

在沃爾瑪成功做廣告需要持續關注和優化：

• 使用沃爾瑪的報告儀表板定期審查您的活動表現
• 根據表現數據調整您的出價和預算分配
• 測試不同的關鍵字匹配類型，找到覆蓋範圍和相關性之間的適當平衡
• 在計劃活動時考慮季節性和市場趨勢

分析您的結果和投資回報率

沃爾瑪提供了一個全面的自助報告儀表板，幫助賣家監控他們的活動表現。以下是需要關注的關鍵儀表板和指標：

關鍵字表現儀表板

這個儀表板提供了您選擇的關鍵字表現的詳細洞察。關鍵指標包括：

• 搜索的關鍵字
• 應用的出價
• 匹配類型
• 曝光次數
• 點擊次數
• 售出單位
• 點擊率
• 轉化率
• 總歸因銷售收入
• 廣告支出
• 廣告支出回報率（ROAS）

每日表現儀表板

這個儀表板按日分解您的指標，讓您可以追踪隨時間的進展並識別活動表現中的趨勢或異常。

頁面類型表現儀表板

這份報告顯示哪些頁面最頻繁地顯示您的廣告，以及它們在每種頁面類型上的表現。

品牌表現儀表板

對於擁有多個品牌的賣家，這個儀表板按品牌細分指標，讓您可以比較整個產品組合的表現。

商品表現儀表板

這份報告按單個SKU分解指標，幫助您識別在廣告表現方面表現最好和最差的產品。

平台表現儀表板

這個儀表板顯示購物者如何在不同平台上與您的廣告互動，包括桌面、移動和應用程序。

需要關注的關鍵指標

雖然所有這些儀表板都提供了有價值的洞察，但有幾個關鍵指標對評估您的活動效果特別重要：

1. 總歸因銷售收入

這個指標顯示有多少客戶跟隨您的廣告並進行了購買。它直接指示了您的廣告在推動銷售方面的效果。

2. 廣告支出回報率（ROAS）

ROAS通過將您的總歸因銷售收入除以您的廣告支出來計算。它本質上顯示了您的廣告努力的投資回報。較高的ROAS表示您的廣告相對於您的支出有效地推動了銷售。

3. 歸因相關銷售收入

這個指標顯示有多少客戶點擊或看到了您的廣告，然後去購買了您活動中的產品（不一定是他們點擊的確切產品）。

開始使用沃爾瑪贊助產品

對於希望利用沃爾瑪贊助產品和新的關鍵字競價功能的賣家，以下是開始的步驟：

1. 確保您是一個經批准的沃爾瑪市場賣家
2. 通過沃爾瑪賣家中心設置您的贊助產品帳戶
3. 創建您的第一個活動，選擇自動或手動選項
4. 設置您的預算和出價
5. 選擇您的產品和關鍵字（對於手動活動）
6. 啟動您的活動並定期監控表現

結論

沃爾瑪贊助產品引入關鍵字競價為賣家提供了一個重要機會，可以提高他們在沃爾瑪市場平台上的可見度並推動銷售。通過了解如何有效使用這個新功能，賣家可以創建更有針對性和效率的廣告活動。

作為一個貨運數碼平台，FreightAmigo致力於幫助電子商貿企業應對在線銷售的複雜性。雖然我們專注於簡化您的供應鏈和物流過程，但像沃爾瑪贊助產品這樣的工具可以幫助您接觸更多客戶並發展業務。通過結合高效的物流和智能的廣告策略，賣家可以最大化他們在沃爾瑪市場及其他平台上的潛力。

請記住，在沃爾瑪贊助產品上取得成功需要持續的監控、分析和優化。從小處著手，測試不同的方法，並根據您收集的數據不斷完善您的策略。通過堅持和數據驅動的方法，您可以利用這個強大的廣告工具來提升您在世界上最大的電子商貿平台之一的可見度和銷售。