沃尔玛为赞助商品引入关键词竞价：卖家需要知道的事

简介

对电子商务卖家来说，沃尔玛最近在其沃尔玛赞助商品计划中引入了关键词竞价，这是一个重大举措。这一发展为卖家提供了新的机会，可以微调他们的广告策略，并在沃尔玛市场平台上更有效地接触潜在客户。作为一个货运数字平台，FreightAmigo理解在不断发展的电子商务世界中保持领先地位的重要性。在本文中，我们将探讨这个新功能对卖家意味着什么，以及他们如何利用它来提升在最大的在线市场之一的存在感。

了解沃尔玛赞助商品

在深入研究关键词竞价的具体细节之前，让我们简要回顾一下什么是沃尔玛赞助商品以及它们如何运作：

沃尔玛赞助商品是为沃尔玛市场卖家设计的按点击付费（CPC）广告平台。它允许商家通过在沃尔玛网站的搜索结果和其他高曝光度区域突出显示他们的产品列表来推广产品。这个程序的主要好处是卖家只在购物者点击他们的广告时付费，使其成为一个基于绩效的广告模式。

此前，赞助商品计划仅在产品层面运作，沃尔玛的算法根据相关性决定广告投放。关键词竞价的引入标志着一个重大转变，给予卖家更多控制权来管理他们的广告定位和可见度。

新的关键词竞价功能

随着关键词竞价的推出，沃尔玛市场卖家现在有能力选择他们想要竞价的特定关键词。这意味着广告将根据关键词匹配显示，允许更精确地定位潜在客户。让我们探讨这个新功能的不同方面：

关键词匹配类型

沃尔玛为赞助商品提供三种类型的关键词匹配：

1. 精确匹配：广告只会在搜索完全匹配指定关键词的确切顺序时显示。例如，如果你对"松鼠帽"进行竞价，你的广告只会在购物者搜索这个确切短语时出现。
2. 短语匹配：这个选项提供更多灵活性。你的广告可以出现在包含你指定关键词的搜索中，前后可以有额外的词。例如，如果你对"松鼠帽"进行竞价，你的广告可能会出现在"最好的松鼠帽"或"儿童松鼠帽"等搜索中。
3. 广泛匹配：这是最灵活的选项。你的广告可以出现在包含与你指定关键词相关的词的搜索中，即使它们的顺序不同。例如，如果你对"松鼠帽"进行竞价，你的广告可能会出现在"松鼠的帽子"或"小宠物服装"等搜索中。

广告活动类型：自动vs手动

随着关键词竞价的引入，沃尔玛现在提供两种类型的赞助商品广告活动：自动和手动。让我们来看看这两种方法的区别：

自动广告活动

自动广告活动是卖家一直在使用的预存选项。以下是它们的工作方式：

• 沃尔玛的算法根据各种因素决定何时显示你的赞助商品，包括你的产品标题、描述、类别和相关项目中的关键词。
• 可以在产品层面设置和优化出价。
• 广告可以出现在网格搜索结果、整个网站的赞助轮播图中，以及产品详情页的购买框中。

手动广告活动

手动广告活动是新的关键词竞价功能发挥作用的地方。以下是你需要知道的：

• 卖家可以手动选择他们想要竞价的关键词。
• 你的列表将根据关键词匹配向购物者显示。
• 出价是在关键词匹配层面设置的。
• 沃尔玛提供一个关键词建议工具，可以帮助根据历史表现确定你的产品最相关的关键词。
• 你可以看到每个SKU最多220个建议关键词，按相关性降序排列。
• 手动广告活动的广告目前只在搜索网格结果中显示。

沃尔玛赞助商品的预算

了解如何为你的沃尔玛赞助商品广告活动做预算对成功至关重要。以下是需要记住的要点：

• 最低广告活动支出：1,000美元
• 最低每日预算：100美元
• 你只在有人点击你的广告时付费（按点击付费模式）
• 未使用的预算会结转到下一天

例如，如果你设置每日预算为100美元但只花费了20美元，第二天你将有180美元的可用预算。这个结转功能确保你的预算只在你的广告实际产生点击和潜在销售时才被使用。

运行有效的沃尔玛广告活动的技巧

现在我们了解了沃尔玛的关键词竞价如何工作，让我们探讨一些运行有效广告活动的策略：

1. 根据目标构建你的广告活动

不同的广告活动结构可以帮助你实现各种目标：

• 对于新产品上市：使用广泛匹配关键词来增加展示次数和可见度。这种方法允许你广撒网，并收集哪些搜索词对你的产品最有效的数据。
• 对于长期表现：从广泛匹配关键词开始，然后在几周后查看你的报告。在盈利的关键词上投入更多，删除不转化的关键词，以随时间优化你的广告活动。

2. 将关键词与产品列表对齐

为了提高你的广告的相关性和有效性：

• 使用出现在你的产品标题和描述中的关键词。这有助于确保你的广告显示给正在寻找像你这样的产品的购物者。
• 定期审查和更新你的产品列表，包括相关的、表现良好的关键词。

3. 利用沃尔玛的关键词建议工具

利用沃尔玛的关键词建议工具来：

• 发现你的产品的新的相关关键词
• 了解哪些关键词历史上对类似产品表现良好
• 根据关键词相关性排名优先考虑你的竞价策略

4. 定期监控和调整你的广告活动

在沃尔玛成功做广告需要持续的关注和优化：

• 使用沃尔玛的报告仪表板定期审查你的广告活动表现
• 根据表现数据调整你的出价和预算分配
• 测试不同的关键词匹配类型，找到覆盖范围和相关性之间的正确平衡
• 在规划你的广告活动时考虑季节性和市场趋势

分析你的结果和投资回报

沃尔玛提供了一个全面的自助报告仪表板，帮助卖家监控他们的广告活动表现。以下是需要关注的关键仪表板和指标：

关键词表现仪表板

这个仪表板提供了你选择的关键词表现的详细洞察。关键指标包括：

• 搜索的关键词
• 应用的出价
• 匹配类型
• 展示次数
• 点击次数
• 销售单位
• 点击率
• 转化率
• 总归因销售收入
• 广告支出
• 广告支出回报率（ROAS）

日常表现仪表板

这个仪表板按天分解你的指标，允许你随时间跟踪进展并识别你的广告活动表现中的趋势或异常。

页面类型表现仪表板

这份报告显示哪些页面最频繁地展示你的广告，以及它们在每种页面类型上的表现如何。这可以帮助你优化你的广告活动以针对沃尔玛网站的特定区域。

品牌表现仪表板

对于拥有多个品牌的卖家，这个仪表板按品牌细分指标，允许你比较你的产品组合across的表现。

物品表现仪表板

这份报告按个别SKU细分指标，帮助你在广告表现方面识别你表现最好和最差的产品。

平台表现仪表板

这个仪表板显示购物者如何在不同平台上与你的广告互动，包括桌面、移动和应用程序。这些信息可以帮助你为不同的设备类型定制策略。

需要关注的关键指标

虽然所有这些仪表板都提供有价值的洞察，但有几个关键指标对评估你的广告活动的有效性特别重要：

1. 总归因销售收入

这个指标显示有多少客户跟随你的广告并进行了购买。它直接指示你的广告在推动销售方面的有效性。

2. 广告支出回报率（ROAS）

ROAS通过将你的总归因销售收入除以你的广告支出来计算。它本质上显示了你的广告努力的投资回报。更高的ROAS表示你的广告相对于你的支出有效地推动销售。

3. 归因相关销售收入

这个指标显示有多少客户点击或看到你的广告，然后去购买了你的广告活动中的产品（不一定是他们点击的确切产品）。这是一个有用的指标，表明你的广告如何推动你的品牌在沃尔玛的整体销售。

开始使用沃尔玛赞助商品

对于希望利用沃尔玛赞助商品和新的关键词竞价功能的卖家，以下是开始的步骤：

1. 确保你是一个获批准的沃尔玛市场卖家
2. 通过沃尔玛卖家中心设置你的赞助商品账户
3. 创建你的第一个广告活动，选择自动或手动选项
4. 设置你的预算和出价
5. 选择你的产品和关键词（对于手动广告活动）
6. 启动你的广告活动并定期监控表现

结论

沃尔玛赞助商品引入关键词竞价，为卖家提供了一个重要机会，可以增强他们在沃尔玛市场平台上的可见度并推动销售。通过了解如何有效使用这个新功能，卖家可以创建更有针对性和更高效的广告活动。

作为一个货运数字平台，FreightAmigo致力于帮助电子商务企业应对在线销售的复杂性。虽然