亚马逊广告卖家综合指南

引言

在亚马逊平台上有超过200万活跃卖家，要在众多竞争者中脱颖而出变得越来越具有挑战性。为了在这个竞争激烈的平台上获得曝光、推动销售并发展业务，亚马逊广告已成为卖家的必备工具。本综合指南将带您了解亚马逊广告的基础知识、优势以及如何有效设置首个广告活动。

什么是亚马逊广告？

亚马逊广告的运作方式类似于谷歌广告，允许卖家付费让其商品列表在相关搜索结果顶部和相关产品页面上显示"赞助"标签。这种按点击付费（PPC）模式意味着只有当购物者点击您的广告时，您才需要付费，从而让您更好地控制广告支出和潜在投资回报。

亚马逊广告的优势

将亚马逊广告纳入您的销售策略可以带来多方面的优势：

1. 提高可见度

亚马逊广告可以立即提升您的商品列表的可见度，将其推至搜索结果的首页。这种增加的曝光可以帮助抵消有机排名较差的情况，尤其是对于新产品或刚刚入驻平台的卖家。

2. 改善销售

更高的可见度带来更大的销售潜力。您的产品会被更多正在搜索类似商品的顾客看到，从而增加点击和转化的可能性。

3. 可控成本

与传统广告方式不同，亚马逊的PPC模式允许您设置和控制预算。您可以实时调整广告活动，优化以获得最大的投资回报率（ROI）。

4. 飞轮效应

亚马逊广告最显著的优势之一可能是创造正向反馈循环的潜力。随着可见度和销量的提升，您会获得更多品牌知名度和客户评论。这些因素可以提高您的卖家排名和有机搜索位置，进一步提升可见度和销量，而无需额外付出太多努力。

设置您的首个亚马逊广告活动

虽然设置首个亚马逊广告活动可能看起来令人生畏，但亚马逊已经简化了这个过程，使其相对直观。以下是帮助您启动首个广告活动的步骤指南：

步骤1：选择亚马逊广告活动类型

亚马逊提供几种类型的广告活动。主要包括：

• 赞助商品：这些广告提高单个产品的可见度，出现在搜索结果首页和单个产品页面上。它们非常适合提高知名度、增加需求和推广季节性商品。
• 赞助品牌：仅对品牌注册卖家开放，这些广告展示您的logo、自定义标题和最多三个产品。它们出现在搜索结果页面上，非常适合吸引高意向客户关注您的品牌。
• 品牌商店：同样仅对品牌注册卖家开放，品牌商店是亚马逊上的多页面商店，您可以在这里展示您的品牌、故事和产品。它们非常适合拥有广泛产品线的大卖家。

在本指南中，我们将重点关注赞助商品，因为它们是最常见和最容易使用的亚马逊广告形式。

步骤2：命名您的亚马逊广告活动

为您的广告活动选择一个描述性且易于识别的名称。这个名称只对您可见，所以选择一个能帮助您识别广告活动目的或包含的产品的名称。

步骤3：设置广告活动日期

选择广告活动的开始和结束日期。对于您的首个广告活动，建议至少运行一周而不进行调整。这样可以让广告活动生效，并给您时间收集和分析结果。

步骤4：设置每日预算

确定您每天愿意为广告活动花费的最大金额。亚马逊会在一个月内平均这个金额。您设置的预算将取决于您对广告支出回报率（ROAS）和广告销售成本（ACOS）的目标。

步骤5：选择定位

定位决定了何时何地向购物者展示您的广告。主要有两种定位类型：

自动定位

使用自动定位时，亚马逊根据相关的购物者搜索为您的广告产品决定关键词。您的预算会分配到不同的匹配类型：

• 密切匹配：与您的产品密切相关的搜索词
• 宽松匹配：与您的产品大致相关的搜索词
• 替代品：查看类似产品详情页的购物者
• 补充品：查看补充产品详情页的购物者

自动定位是开始亚马逊广告的最简单方式。它需要的管理较少，并能生成可用于改进未来广告活动的数据。但由于其广泛的方法，有时可能会导致不精确的定位。

手动定位

使用手动定位时，您可以为广告选择关键词、负面关键词和匹配类型。匹配类型包括：

• 广泛匹配：包含所有关键词的搜索词，顺序不限，包括复数形式和相关搜索
• 短语匹配：包含确切短语或词序的搜索词
• 精确匹配：与关键词完全匹配的搜索词，包括近似变体

手动定位提供更高的精确度，但理想情况下需要一些关键词广告经验。

步骤6：选择您的产品

选择您想在广告活动中推广的产品。对于您的首个广告活动，建议从一个已经在有机搜索中表现良好的产品开始。在搜索栏中输入ASIN或产品名称，并将其添加到您的广告活动中。

步骤7：设置默认出价

您的默认出价是当有人点击您的广告时您愿意支付的最高金额。可以将其视为参与拍卖 - 当购物者输入搜索词时，亚马逊会进行拍卖，决定显示哪些相关广告以及它们的顺序。您可以输入自己的默认出价，或使用亚马逊的建议数字。

步骤8：审查并启动您的广告

在提交广告之前，进行最后的审查以确保所有信息正确无误。一旦您满意，就可以启动您的广告活动了。

监控和优化您的亚马逊广告活动

广告活动运行约一周后，就该开始监控结果了。登录广告活动管理器下载详细的性能数据。这将帮助您了解您的ROI，并指导您对广告活动进行必要的调整。

需要跟踪的关键指标

虽然有许多可用的指标，但以下是您应该重点关注的主要指标：

• 点击率（CTR）：看到您广告后点击的人数百分比。高CTR表明您的关键词和广告内容有效。
• 转化率：点击您广告后购买您产品的人数百分比。低转化率可能表明您的广告关键词与产品不匹配，或产品列表存在问题。
• 每次点击费用（PPC）：您每次点击支付的平均金额。理想的PPC取决于您的营销预算、产品利润率和关键词竞争。
• 广告销售成本（ACoS）：用于广告的销售额百分比。您的目标ACoS将取决于您的预算、利润率和竞争情况。
• 广告支出回报率（RoAS）：您的广告支出的金钱回报。

您的目标应该是以最低成本产生最大转化。这些指标将帮助您确定达到这种平衡的正确预算和关键词。

提升您的亚马逊广告活动

运行成功的亚马逊广告活动不仅仅是调整关键词、定位和出价。确保您的点击转化为销售至关重要。以下是一些提高广告活动效果的策略：

1. 优化您的产品列表内容

您的产品列表在将点击转化为销售方面起着关键作用。通过以下方式优化您的列表：

• 描述性、富含关键词的标题
• 准确详细的产品描述
• 高分辨率产品图片
• 增强品牌内容（针对品牌注册卖家）

2. 注重客户评价

正面的客户评价可以显著影响购买决策。通过以下方式提高您的评价评分：

• 提供出色的客户服务
• 确保产品完好无损按时到达
• 快速有效地解决投诉

3. 提供Prime配送

亚马逊Prime拥有超过1亿会员的庞大基础，这为您提供了重要机遇。提供Prime配送可以帮助您：

• 吸引Prime会员
• 克服购物车abandonment的常见原因
• 提高赢得购买按钮的机会

您可以通过使用亚马逊物流（FBA）或符合卖家自配送Prime（SFP）资格来提供Prime配送。

结论

对于希望提高在平台上的可见度和销量的卖家来说，亚马逊广告已成为不可或缺的工具。通过了解其工作原理的基础知识、战略性地设置广告活动，并持续监控和优化您的表现，您可以利用亚马逊广告推动业务增长。

请记住，在亚马逊广告中取得成功是一个持续的过程。它需要定期关注、分析和调整。随着您获得更多经验和数据，您将能够改进您的策略并随时间取得更好的结果。

无论您是刚刚开始还是希望改进现有广告活动，关键是保持耐心，了解最佳实践，并愿意尝试。通过坚持和正确的方法，亚马逊广告可以成为推动您的亚马逊业务成功的强大动力。