亞馬遜賣家廣告投放全面指南

簡介

亞馬遜平台上擁有超過200萬活躍賣家，在這個競爭激烈的環境中脫穎而出變得越來越具挑戰性。為了提高曝光度、促進銷售並在這個競爭激烈的平台上發展業務，亞馬遜廣告已成為賣家的必備工具。本指南將為您介紹亞馬遜廣告的基礎知識、其優勢以及如何有效設置您的首個廣告活動。

什麼是亞馬遜廣告？

亞馬遜廣告的運作方式類似於谷歌廣告，允許賣家為其商品列表付費，使其在相關搜索結果的頂部和相關產品頁面上帶有「贊助」標籤出現。這種按點擊付費（PPC）模式意味著您只在購物者點擊您的廣告時才需付費，讓您能更好地控制廣告支出和潛在投資回報。

亞馬遜廣告的優勢

將亞馬遜廣告納入您的銷售策略可以帶來諸多優勢：

1. 提高曝光度

亞馬遜廣告可以立即提高您商品列表的曝光度，將其推至搜索結果的首頁。這種增加的曝光度可以幫助抵消較差的自然排名，尤其是對於新產品或剛開始在平台上銷售的賣家。

2. 提升銷量

更高的曝光度帶來了提升銷量的潛力。您的產品會被更多主動搜索類似商品的顧客看到，從而增加點擊和轉化的可能性。

3. 成本可控

與傳統廣告方式不同，亞馬遜的PPC模式允許您設置和控制預算。您可以實時調整您的廣告活動，優化以獲得最大投資回報率（ROI）。

4. 飛輪效應

亞馬遜廣告最重要的好處之一可能是創造正面反饋循環的潛力。隨著您的曝光度和銷量增加，您會產生更多品牌認知度和客戶評價。這些因素可以提高您的賣家排名和自然搜索位置，進一步提升您的曝光度和銷量，而幾乎不需要額外的努力。

設置您的首個亞馬遜廣告活動

雖然設置首個亞馬遜廣告活動可能看起來令人卻步，但亞馬遜已經簡化了這個過程，使其相對直觀。以下是幫助您啟動首個廣告活動的步驟指南：

步驟1：選擇您的亞馬遜廣告活動類型

亞馬遜提供幾種類型的廣告活動。主要包括：

• 贊助產品：這些廣告提高單個產品的曝光度，出現在搜索結果首頁和個別產品頁面上。它們非常適合提高知名度、增加需求和推廣季節性商品。
• 贊助品牌：僅適用於品牌註冊賣家，這些廣告展示您的標誌、自定義標題和最多三個產品。它們出現在搜索結果頁面上，非常適合吸引對您品牌有高度興趣的顧客。
• 品牌商店：同樣僅適用於品牌註冊賣家，品牌商店是亞馬遜上的多頁商店，您可以在這裡展示您的品牌、故事和產品。它們非常適合擁有大量產品的高銷量賣家。

在本指南中，我們將專注於贊助產品，因為它們是最常見且最容易使用的亞馬遜廣告形式。

步驟2：為您的亞馬遜廣告活動命名

為您的廣告活動選擇一個描述性且易於識別的名稱。這個名稱只有您能看到，所以選擇一個能幫助您識別廣告活動目的或包含產品的名稱。

步驟3：設置廣告活動日期

選擇廣告活動的開始和結束日期。對於您的首個廣告活動，建議至少運行一週而不進行調整。這允許廣告活動生效，並給您時間收集和分析結果。

步驟4：設置每日預算

確定您願意每天在廣告活動上花費的最大金額。亞馬遜將此平均分配到一個月。您設置的預算將取決於您對廣告支出回報率（ROAS）和廣告銷售成本（ACOS）的目標。

步驟5：選擇您的目標

目標決定何時何地向購物者展示您的廣告。主要有兩種類型的目標：

自動目標

使用自動目標時，亞馬遜根據相關的購物者搜索為您的廣告產品決定關鍵字。您的預算會分配到不同的匹配類型：

• 緊密匹配：與您的產品密切相關的搜索詞
• 寬鬆匹配：與您的產品鬆散相關的搜索詞
• 替代品：查看類似產品詳情頁面的購物者
• 互補品：查看互補產品詳情頁面的購物者

自動目標是開始亞馬遜廣告的最簡單方式。它需要較少的管理，並生成可用於完善未來廣告活動的數據。然而，由於其廣泛的方法，有時可能導致不精確的目標。

手動目標

使用手動目標時，您可以為廣告選擇關鍵字、負面關鍵字和匹配類型。匹配類型包括：

• 廣泛匹配：包含所有關鍵字的搜索詞，順序不限，包括複數形式和相關搜索
• 短語匹配：包含確切短語或單詞序列的搜索詞
• 精確匹配：與關鍵字完全匹配的搜索詞，包括近似變體

手動目標提供更高的精確度，但理想情況下需要一些關鍵字廣告的經驗。

步驟6：選擇您的產品

選擇您想在廣告活動中推廣的產品。對於您的首個廣告活動，建議從一個已經在自然排名中表現良好的產品開始。在搜索欄中輸入ASIN或產品名稱，並將其添加到您的廣告活動中。

步驟7：設置您的默認出價

您的默認出價是當有人點擊您的廣告時，您願意支付的最高金額。將其視為參與拍賣 - 當購物者輸入搜索時，亞馬遜會進行拍賣，以確定哪些相關廣告出現以及以什麼順序出現。您可以輸入自己的默認出價，或使用亞馬遜建議的數字。

步驟8：審查並啟動您的廣告

在提交廣告之前，進行最後一次審查以確保所有信息正確無誤。一旦您滿意，就可以準備啟動您的廣告活動了。

監控和優化您的亞馬遜廣告活動

當您的廣告活動運行約一週後，是時候開始監控結果了。登錄到Campaign Manager下載詳細的表現數據。這將幫助您了解您的投資回報率，並指導對廣告活動進行任何必要的調整。

需要追蹤的關鍵指標

雖然有許多可用的指標，但以下是您應該關注的主要指標：

• 點擊率（CTR）：看到廣告後點擊的人數百分比。高CTR表明您的關鍵字和廣告內容有效。
• 轉化率：點擊廣告後購買您產品的人數百分比。低轉化率可能表明您的廣告關鍵字與產品不匹配，或產品列表存在問題。
• 每次點擊成本（PPC）：您每次點擊支付的平均金額。理想的PPC取決於您的營銷預算、產品利潤率和關鍵字競爭。
• 廣告銷售成本（ACoS）：用於廣告的銷售百分比。您的目標ACoS將取決於您的預算、利潤率和競爭情況。
• 廣告支出回報率（RoAS）：您的廣告支出的貨幣回報。

您的目標應該是以最低成本產生最大轉化。這些指標將幫助您確定達到這種平衡的正確預算和關鍵字。

提升您的亞馬遜廣告活動

運行成功的亞馬遜廣告活動不僅僅是微調您的關鍵字、目標和出價。確保您的點擊轉化為銷售至關重要。以下是一些提高廣告活動效果的策略：

1. 優化您的產品列表內容

您的產品列表在將點擊轉化為銷售方面起著關鍵作用。通過以下方式優化您的列表：

• 描述性、包含關鍵字的標題
• 準確詳細的產品描述
• 高分辨率產品圖片
• 增強品牌內容（適用於品牌註冊賣家）

2. 關注客戶評價

積極的客戶評價可以顯著影響購買決策。通過以下方式提高您的評價評級：

• 提供卓越的客戶服務
• 確保產品完整且按時到達
• 快速有效地解決投訴

3. 提供Prime配送

亞馬遜Prime擁有超過1億會員的龐大用戶群，這為賣家提供了重要機會。提供Prime配送可以幫助您：

• 吸引Prime會員
• 克服購物車棄置的常見原因
• 提高贏得Buy Box的機會

您可以通過使用亞馬遜物流（FBA）或符合賣家自配送Prime（SFP）資格來提供Prime配送。

結論

亞馬遜廣告已成為尋求提高平台曝光度和銷量的賣家不可或缺的工具。通過了解其運作原理的基礎知識、戰略性地設置廣告活動、持續監控和優化表現，您可以利用亞馬遜廣告推動業務增長。

請記住，在亞馬遜廣告中取得成功是一個持續的過程。它需要定期關注、分析和調整。隨著您獲得更多經驗和數據，您將能夠完善策略並隨時間取得更好的結果。

無論您剛剛起步還是希望改進現有廣告活動，關鍵是保持耐心、了解最佳實踐並願意嘗試。通過堅持和正確的方法，亞馬遜廣告可以成為推動您在亞馬遜業務成功的強大動力。