2023年跨太平洋海運報價季節的制勝策略

引言

2023年跨太平洋報價（RFP）季節正如火如荼地進行，為不斷變化的物流環境中的託運人帶來了獨特的挑戰和機遇。在這個關鍵時期，了解當前的市場動態並制定有助於企業在不確定性中蓬勃發展的策略至關重要。

今年的報價季節的特點是現貨價格下跌，固定海運合約價格較去年的歷史高點大幅下降。有趣的是，價格和運輸時間現在接近2019年疫情前的水平。這種情況為許多託運人造成了一個困境：他們是應該選擇固定合約的可靠性，還是應該利用現貨市場提供的潛在節省？

在本文中，我們將探討塑造2023年報價季節的關鍵趨勢，並提供專家見解，說明如何制定制勝策略，幫助您的企業成功駕馭這些充滿挑戰的海運市場。

2023年報價季節的關鍵趨勢

1. 價格調整和市場情景

我們觀察到的最顯著趨勢之一是固定價格的預期穩定。行業分析師預測，固定價格可能會穩定在比目前浮動價格高約30%的水平，但仍比去年的數字低70%。這種調整反映了市場在近年來極端波動後試圖找到新的平衡。

根據當前市場條件，未來幾個月可能會出現三種潛在情景：

• 情景1：浮動價格顯著低於固定價格，可能導致服務取消和運力減少，因為承運人試圖縮小差距。
• 情景2：浮動價格平均與固定價格一致，包括正常波動。這種情景最接近疫情前的條件，表明供需之間的平衡。
• 情景3：浮動價格穩步上升，最終在年底超過固定價格。如果承運人過度補償，因應低現貨價格而減少運力，可能會出現這種情況。

2. 貨運代理商的復興

另一個值得注意的趨勢是貨運代理商市場份額的增加。這種轉變可歸因於幾個因素：

• 越來越多的進口商正在更換供應商，需要新的路線解決方案。
• 許多貨物正被重新導向新的目的地港口，需要靈活的物流安排。
• 貨運代理商能夠識別最佳路線選擇，並確保跨多個承運人的一致每週航班。

貨運代理商快速適應不斷變化的市場條件並提供量身定制解決方案的能力在當前環境中證明是無價的。

成功報價季節的制勝策略

為幫助企業成功駕馭2023年報價季節，我們根據專家見解編制了一份制勝策略清單：

1. 戰略性時機選擇和市場觀察

一種有效的方法是利用較低的現貨價格，同時等待市場價格穩定後再簽訂長期合約。一家領先貨運數碼平台的全球海運負責人Anders Schulze建議，"到4月中旬，預計市場將穩定在比目前浮動價格高30%左右。"這種耐心的策略允許託運人在市場找到新的平衡後可能獲得更有利的條件。

2. 全面評估合約條款

在制定報價策略時，考慮價格以外的多個因素至關重要。考慮以下因素：

• 固定價格水平
• 產品線的季節性
• 旺季預期
• 商品類型

通過全面評估這些要素，您可以創建一個更強大和靈活的策略，與您的特定業務需求和市場條件保持一致。

3. 合約類型多元化

結合固定和浮動合約的均衡方法可以幫助降低風險並最大化機會。一家數碼解決方案提供商的北美副總裁Kaitlyn Glancy建議考慮分割策略："將一部分穩定的每週貨量放在固定合約上。將其他不確定的部分帶到浮動市場。"

固定和浮動合約之間的理想分割可能因您的供應鏈特徵和業務目標而異。一些客戶選擇50/50分割，而其他人偏好70/30或30/70比例。關鍵是根據您的具體需求和風險承受能力定制此策略。

4. 目標導向的價格確定

一家領先貨運數碼平台的海洋策略與承運人發展副總裁Nerijus Poskus建議託運人"確定能達到您財務目標的價格，如果市場達到了，就簽約。如果沒有，那麼決定如何對沖風險。"

這種方法強調將您的價格預期與整體業務目標保持一致的重要性。Poskus還指出，支付接近或略高於船舶平均裝載價格可以帶來更好的服務水平和貨物優先處理。

貨運數碼平台在優化報價策略中的作用

隨著物流行業的不斷發展，像FreightAmigo這樣的貨運數碼平台在幫助企業應對複雜的報價季節方面發揮著越來越重要的作用。這些平台提供了幾個可以增強您報價策略的優勢：

1. 實時市場情報

貨運數碼平台提供最新的市場數據和分析，使託運人能夠在確定合約條款和時機時做出明智的決定。在決定是否鎖定固定價格或利用現貨市場時，這種實時情報是無價的。

2. 增強可視性和追蹤

通過能夠跨多個承運人和運輸模式追蹤貨物狀態，貨運數碼平台為您的供應鏈提供了前所未有的可視性。這種透明度允許在整個報價過程及以後進行更好的規劃和風險管理。

3. 簡化文件和報關流程

通過自動化貨運文件和促進報關流程，貨運數碼平台可以顯著減少行政負擔和潛在延誤。在處理更換供應商或新目的地港口時，這種效率特別有價值。

4. 綜合金融服務

許多貨運數碼平台現在提供綜合貿易融資和貨物保險選項。這些服務在構建報價策略時可以提供額外的靈活性和保護，使您能夠優化現金流並降低與國際航運相關的風險。

5. 24/7專家支持

全天候物流專家支持確保您在導航複雜的報價談判並快速響應不斷變化的市場條件時獲得必要的指導和協助。

結論

2023年跨太平洋海運報價季節為託運人帶來了挑戰和機遇。通過了解關鍵市場趨勢並實施制勝策略，企業可以在這個動態環境中為成功做好準備。

制定報價策略時，請記住以下關鍵點：

• 耐心並策略性地選擇時機
• 評估合約條款和條件的完整套餐
• 通過固定和浮動合約的組合多元化您的方法
• 將您的價格預期與整體業務目標保持一致
• 利用貨運數碼平台的功能來增強您的策略

通過採用這些策略並利用FreightAmigo等貨運數碼解決方案的力量，託運人可以自信地駕馭2023年報價季節，在保持適應不斷變化的市場條件所需靈活性的同時確保有利條款。

隨著我們繼續監測全球物流的不斷變化的環境，請繼續關注進一步的見解和更新，這些見解和更新可以幫助您優化供應鏈運營並推動業務成功。