掌握沃爾瑪贊助商品關鍵詞競價：全面指南

沃爾瑪贊助商品和關鍵詞競價簡介

在不斷發展的電子商貿世界中，要領先競爭對手，就需要利用每一個可用工具來提高知名度並推動銷售。對於沃爾瑪市場的賣家來說，沃爾瑪贊助商品計劃就是這樣一個強大的工具。這個按點擊付費（PPC）廣告平台允許賣家根據搜尋意圖向潛在客戶突出顯示他們的商品列表。最近，沃爾瑪為該計劃引入了一個改變遊戲規則的功能：關鍵詞競價。

關鍵詞競價徹底改變了賣家在沃爾瑪平台上鎖定目標受眾的方式。這個新功能使商家能夠更好地控制他們的廣告策略，允許他們對與其產品最相關的特定關鍵詞進行競價。因此，賣家現在可以微調他們的活動，在正確的時間接觸到正確的購物者，從而可能增加銷售並改善廣告支出回報率（ROAS）。

在這份全面指南中，我們將深入探討沃爾瑪贊助商品關鍵詞競價的細節，探索其好處、運作方式以及最大化其潛力的策略。無論你是經驗豐富的沃爾瑪賣家還是剛開始在平台上的旅程，了解和利用關鍵詞競價都可能成為你電子商貿成功的關鍵因素。

了解沃爾瑪贊助商品

在深入關鍵詞競價的具體內容之前，重要的是要清楚了解沃爾瑪贊助商品。這個廣告計劃允許沃爾瑪市場的賣家在「贊助」橫幅下推廣他們的商品列表。這個系統的主要優勢是廣告主只有在廣告有效果時才付費 - 具體來說，就是當購物者點擊廣告時。

在四月中旬引入關鍵詞競價之前，贊助商品計劃僅在產品層面運作。沃爾瑪的相關性算法根據各種因素（如產品標題、描述、類別和相關商品）決定何時何地展示你的廣告。雖然這個系統在某種程度上是有效的，但它缺乏許多賣家所希望的精確性和控制力。

隨著關鍵詞競價的引入，賣家現在有權決定他們想要「競價」的確切關鍵詞。這意味著廣告將根據關鍵詞匹配來顯示，使廣告主對何時向誰展示他們的產品有更多的控制權。

沃爾瑪贊助商品的關鍵詞匹配類型

要在沃爾瑪贊助商品活動中有效使用關鍵詞競價，關鍵是要了解可用的不同關鍵詞匹配類型。沃爾瑪提供三種匹配類型，每種都有其特點和使用情況：

1. 精確匹配

精確匹配是三種匹配類型中最精確的。當你對精確匹配關鍵詞進行競價時，你的廣告只會在購物者搜索你指定的確切短語時出現，順序必須完全相同，不能有任何額外的詞。例如，如果你對「松鼠帽」這個精確匹配關鍵詞進行競價，你的廣告只會在有人搜索「松鼠帽」時出現 - 而不是「給松鼠的帽子」或「可愛的松鼠帽」。

2. 短語匹配

短語匹配比精確匹配更靈活一些。使用這種匹配類型時，當購物者的搜索查詢包含你指定的關鍵詞（按確切順序），但允許短語前後有額外的詞時，你的廣告就可能出現。例如，如果你對「松鼠帽」這個短語匹配關鍵詞進行競價，你的廣告可能會出現在「最好的松鼠帽」或「給孩子的松鼠帽」等搜索中。

3. 廣泛匹配

廣泛匹配是最靈活的匹配類型，為潛在的廣告展示投下最大的網。當你使用廣泛匹配時，你的廣告可能會出現在包含你的關鍵詞短語變體的搜索中，包括同義詞、相關搜索和不同的詞序。例如，如果你對「松鼠帽」這個廣泛匹配關鍵詞進行競價，你的廣告可能會出現在「給松鼠的帽子」、「小寵物服裝」或「齧齒動物頭飾」等搜索中。

了解這些匹配類型對於創建有效的關鍵詞競價策略至關重要。每種類型都有其優勢和使用場景，一個全面的活動通常會利用所有三種類型的混合來最大化覆蓋範圍，同時保持相關性。

自動vs手動贊助商品活動

隨著關鍵詞競價的引入，沃爾瑪現在提供兩種類型的贊助商品活動：自動和手動。每種都有其優勢和使用場景，了解它們之間的區別是優化廣告策略的關鍵。

自動活動

自動活動是在引入關鍵詞競價之前賣家可以使用的。在這些活動中：

• 沃爾瑪的算法根據各種因素（如產品標題中的關鍵詞、描述、類別和相關商品）決定何時展示你的贊助商品。
• 可以在每個產品的層面上設置和優化出價。
• 廣告可以出現在網格搜索結果中、整個網站的贊助輪播中，以及產品詳情頁面的購買框中。

自動活動非常適合發現新的關鍵詞並獲得廣泛的覆蓋範圍。它們需要較少的設置和管理，使它們成為新廣告主或不確定哪些關鍵詞會表現最好的產品的良好起點。

手動活動

手動活動是新的關鍵詞競價功能發揮作用的地方。在手動活動中：

• 賣家可以手動選擇他們想要競價的關鍵詞。
• 商品列表根據關鍵詞匹配類型（精確、短語或廣泛）向購物者顯示。
• 競價在關鍵詞匹配層面設置，允許更精確的控制。
• 廣告只出現在搜索網格結果中。

手動活動提供更多的控制和精確性，讓你能夠將廣告支出集中在最相關和表現最好的關鍵詞上。它們非常適合對目標關鍵詞有良好理解並希望微調廣告策略的賣家。

沃爾瑪提供一個關鍵詞建議工具，幫助賣家識別與其產品最相關的關鍵詞。這個工具可以為每個SKU建議多達220個關鍵詞，根據歷史表現按相關性排序。

沃爾瑪贊助商品的預算管理

有效的預算管理對於成功的沃爾瑪贊助商品活動至關重要。以下是關於活動預算管理的一些重要點：

最低支出要求

沃爾瑪為贊助商品活動設置了最低支出要求：

• 活動最低支出要求為1,000美元。
• 每日預算必須至少為100美元。

這些最低要求確保廣告主致力於給予他們的活動公平的機會來表現和收集有意義的數據。

按點擊付費模式

沃爾瑪贊助商品採用按點擊付費（PPC）模式運作。這意味著只有當購物者點擊你的廣告時，你才需要付費，而不是僅僅顯示廣告。這種模式可以很具成本效益，因為你只為實際與你的廣告互動付費。

預算結轉

沃爾瑪預算系統的一個有利特點是未使用的預算可以結轉。例如，如果你設置了100美元的每日預算，但某一天只花費了20美元，剩餘的80美元將結轉到下一天，給你180美元的預算。這種結轉會繼續，確保你分配的預算在對你的廣告有需求時得到充分利用。

有效的沃爾瑪廣告活動策略

要充分利用沃爾瑪贊助商品活動中的關鍵詞競價，請考慮以下策略：

1. 將活動結構與目標對齊

根據你的具體目標來構建你的活動。例如：

• 如果你正在推出一個新產品並希望提高知名度，使用廣泛匹配關鍵詞來增加展示次數，並在預算允許的範圍內盡可能使用多個相關關鍵詞。
• 對於長期表現，從使用廣泛匹配的廣泛網絡開始。幾週後，檢查你的報告，在有利可圖的關鍵詞上投入更多，並刪除不轉化的關鍵詞。

2. 利用產品內容

使用出現在你的產品標題和描述中的關鍵詞。這確保了你的廣告定位與你的產品列表之間的一致性，可以提高相關性並可能增加轉化率。

3. 利用混合匹配類型

在你的活動中使用精確、短語和廣泛匹配類型的組合。這允許你平衡精確定位和更廣泛的覆蓋範圍，幫助你發現新的有利可圖的關鍵詞，同時保持對最重要搜索詞的控制。

4. 定期監控和優化

持續檢查你的活動表現並進行調整。這可能包括：

• 增加表現良好的關鍵詞的競價
• 暫停或移除表現不佳的關鍵詞
• 根據搜索詞報告添加新的關鍵詞
• 調整匹配類型以獲得更好的表現

5. 季節性調整

準備好根據季節趨勢調整你的活動。這可能涉及在購物高峰季節增加競價和預算，或為與假日相關的關鍵詞創建特定的活動。

分析你的結果和ROI

沃爾瑪提供了全面的自助式報告儀表板，幫助賣家監控和優化他們的贊助商品活動。了解這些報告對於衡量成功和做出數據驅動的決策至關重要。以下是需要關注的關鍵儀表板和指標：

關鍵詞表現儀表板

這個儀表板對於了解你的關鍵詞競價策略的表現至關重要。它顯示：

• 搜索的關鍵詞
• 應用的競價
• 匹配類型