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了解Incoterms®：國際貿易條款與最佳實務指南（2025）
Incoterms®（國際貿易術語解釋通則）是由國際商會（ICC）制定的全球統一貿易條款，用於明確界定買賣雙方在國際交易中的角色與責任。這些條款清楚規範了商品運輸、保險、報關以及風險轉移的相關責任分工。 這套準則通常每十年更新一次，目前最新版本為 Incoterms® 2020，截至 2025 年仍未發布更新。儘管如此，現行條款仍廣泛被全球貿易界接受，並構成國際交易實務的關鍵基礎。 本文將全面介紹 Incoterms® 的定義與重要性、各類條款的分類與應用方式，並提供選擇合適條款的實用建議與企業在實際物流操作中應注意的事項。什麼是 Incoterms®？
Incoterms® 是一套被全球接受的國際貿易合約條款，用於界定賣方與買方在貨物交付過程中的責任與義務。其目的是提供一個共通的語言與架構，以避免誤解並強化法律的明確性。在運輸中，什麼是 Incoterms®？
在實際運輸中，Incoterms® 明確規定誰負責運費、保險、貨運安排、風險承擔與進出口通關等事項，並確立賣方與買方之間風險轉移的時間點與責任邊界。為什麼了解 Incoterms® 很重要？
確保合約明確與清晰
Incoterms® 能有效避免合約歧義，特別在跨語言與不同法律體系下，明確的條款選擇有助於雙方對責任有一致的理解，減少交易糾紛風險。降低成本支出
不當或模糊地使用 Incoterms® 容易導致重複支出、產生額外費用或物流斷點。選擇合適的條款，有助於控制保險、報關、運費等重要成本。減少風險
Incoterms® 中界定的風險轉移點，讓企業得以提前規劃保險、損失預防與庫存控管，降低運輸過程中的潛在風險。兩大類 Incoterms® 條款
適用所有運輸模式的 7 種 Incoterms®
這七項條款適用於海運、空運、陸運與多式聯運輸等模式：- EXW（工廠交貨）：賣方將貨物交於其所在地；之後的運輸與風險皆由買方承擔。
- FCA（貨交承運人）：賣方將貨交至指定地點或承運人後，責任轉交給買方。
- CPT（運費付至）：賣方支付至目的地的運費，但風險在貨物交付承運人時即轉移。
- CIP（運費與保險費付至）：類似 CPT，但賣方還須負責到指定地點的保險。
- DAP（目的地交貨）：賣方負責將貨運至買方地點，但不包含進口清關與關稅。
- DPU（目的地交貨並卸貨）：賣方完成貨物交運並完成卸貨，買方負責後續事宜。（本條款取代舊版 DAT）
- DDP（完稅後交貨）：賣方負責所有步驟，包含運輸、通關與進口稅費，貨物交至買方可使用狀態。
適合 B2B 出口商的常見條款
EXW 與 FCA 經常被企業間出口交易採用，特別是印度出口商，因其在出口程序與成本控制上提供明確彈性。適合 B2C 出貨者的常見條款
DAP 與 DDP 則是跨境電商與直運消費者最常見的選項，尤其適合提供門到門服務的賣家，能簡化購買者體驗與收貨流程。僅限海運或內河水運的 4 種 Incoterms®
此四項條款適用於海運與水路運輸：- FAS（裝船港船邊交貨）：賣方須將貨物運至裝船港，交至船邊為止，裝船後責任轉移。
- FOB（裝運港船上交貨）：賣方負責貨物至上船為止，之後由買方承擔風險與費用。
- CFR（成本加運費）：賣方支付目的港的運費，但風險一樣在裝船後即轉移給買方。
- CIF（成本、保險與運費）：與 CFR 類似，但需由賣方另加保險以保障買方利益。
Incoterms® 的最佳實踐與建議
評估貨品性質 選擇條款時需考量貨物特性，例如是否易碎、溫控、危險品或高價值。CIP 或 CIF 適合高價貨物因其包含保險；而 EXW 與 FCA 則適用買方具備物流能力的大宗商品出貨。 遵循當地法規 不同國家對進出口有特定規範。選擇如 DDP 的條款可使報關與稅務處理更為順利，降低因合規問題造成的風險。 搭配合適運輸模式 不是每個條款都適合所有運輸方式。例如，FOB 與 CIF 僅限海運使用；空運或多式聯運則建議使用 FCA 或 DAP。 強化文件準備 所有 Incoterms® 都應明確寫入報價、訂單與合約中，例如：「CIP Shanghai Port Incoterms® 2020」，以防止運輸或法律理解上的爭議。 諮詢物流專家 鑑於國際貿易的複雜性，建議尋求專業協助。FreightAmigo 提供即時報價、專家諮詢與數碼化文件生成工具，協助您輕鬆選用最合適的條款。Incoterms® 的限制
雖然 Incoterms® 在界定交付與風險轉移上非常清晰，但它們並非完整銷售合約，無法涵蓋下列範疇：- 付款條款：何時與如何付款須另行在銷售合約中規定。
- 商品品質與定價：貨品規格、數量與價格應另在商業合約中明訂。
- 所有權轉移：Incoterms® 僅界定風險轉移，不代表所有權移轉時間點。
- 爭議處理與法律適用：Incoterms® 不涵蓋違約爭議或訴訟解決方式。
- 詳細報關責任：儘管條款中暗示誰負責報關，但實際文件製作與提交尚需另行規劃。