分銷商是產品生產商或製造商與分銷管道或供應鏈下游實體之間的中介實體。 下游實體通常是零售商或加值經銷商（VAR）。 分銷商也履行一些與批發商相同的職能，但通常扮演更積極的角色。

分銷商是供應鏈中不可或缺的組成部分，也是製造商與下游實體之間的中介。 經銷商在上游和下游實體之間架起橋樑，同時提供重要的服務，幫助分銷過程順利進行。

分銷商通常與多個製造商和多個下游實體合作。 對於每個製造商，分銷商都是一個代理商，與製造商簽訂協議，將其產品銷售給零售商、VAR 或批發商。